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泰国市场40余年格局遭遇挑战 海尔空调线上渠道占比第一

2019-06-24 14:26 来源:金融网 perfect599.com

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泰国,大部分地区处于热带季风气候,常年湿热的季节因素,让这个国家的空调需求量年年激增。泰国是东南亚市场最大的空调制造基地,市场竞争较为激烈,吸引了全球各大空调品牌的进驻。也正因如此,泰国可以说是世界空调品牌市场竞争的“晴雨表”。

6月18日,国际知名数据调研公司GFK公布的空调市场零售数据报告显示,泰国空调市场整体虽然仍以日韩品牌为主,但这种优势正在受到海尔空调的挑战。最明显的是泰国线上销售(Internet Sales)数据榜单,2018年及今年一季度,海尔空调线上销售占比均是第一,成为泰国消费者线上首选的空调品牌。

在线上渠道,海尔空调已经与泰国Top3的线上渠道达成合作,其中L渠道在各大电商平台中稳居第一,海尔与L渠道联手实现线上销售的极速拓展,将线上线下等渠道全面打通。

泰国空调TOP10中国品牌仅海尔上榜

市场都有一个共同特点,那就是先入者的排他性。在泰国空调市场,日韩品牌凭借先入为主的优势,迅速占据垄断地位。长达40余年的垄断,让泰国空调市场的排他性显得更加明显,当地用户对日韩品牌的认知也明显高于其他品牌。

即便如此,泰国市场仍是中国品牌想要进入东南亚市场必须攻克的堡垒。而在这个过程中,中国品牌进入泰国市场是十分艰难的,大多数中国品牌选择了贴牌出口的路子,以便快速获得出口创汇。与行业不同的是,海尔空调在2002年进入泰国之初就打出了“海尔牌”,坚持自主品牌出口创牌。通过本土化的制造、研发、营销模式,海尔获得了当地用户、客户的认可,以至于有了一个泰国专属的名字——“T-Haier(泰国海尔)”。

直至今日,在GFK公布的泰国空调TOP10排名中,中国品牌仍只有海尔上榜,其他品牌仍被划分在others一列。

泰国处处可见“海尔空调墙”

海尔空调在泰国的关注度提升,不只表现在数据上,同时也表现在泰国境内随处可见的“海尔空调墙”。在海尔空调今年开展的全球寻找“海尔空调墙”活动中,泰国无疑成为了中国以外的第二个“主场”。

在泰国首都曼谷的Ratchadaphisek Road,公寓外墙上挂满了蓝色logo的海尔空调外机。在泰国马哈沙拉堪大学,65台海尔MRV多联机竖起一面“海尔空调墙”。在泰国崇武里癌症医院,110多台海尔MRV多联机在医院天台竖起了一面“海尔空调墙”。这些“海尔空调墙”,都成为了夯实海尔空调泰国市场领先地位的见证。

凭借海尔自清洁空调以及智慧空气方案在泰国的落地,海尔空调在泰国市场的整体销量也有较大突破。数据显示,今年1-4月份泰国行业增幅17.7%,海尔空调增幅38%,是行业增长的2倍速。

对于中国空调品牌而言,海外出口呈现出“中国造”和“中国牌”两种出口路径。随着中国品牌的技术水平、创新能力的提高,自主品牌创牌也成为大多数中国企业的共识。在“人单合一”模式指导下,以海尔为代表的中国空调品牌,已成为中国企业扬帆出海的典型样本。欧睿数据显示,海尔空调位居中国自主品牌出口第一,成为海外最畅销的中国空调品牌。

来源:洞察网 作者: 综合 编辑:综合

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